世界杯“另类营销”故事 总有些情怀不只关乎足球

美加墨世界杯进入淘汰赛阶段，国内球迷对赛事的关注度日益高涨，围绕世界杯的营销声势也愈发浩大。郭子添、王伟波和周建中身处其中，世界杯带来商机，令他们的工作更加忙碌。但世界杯对他们来说，又不仅仅是一次商机。有些情怀因世界杯而生，却不只关乎足球……

郭子添手持卡游世界杯产品

年少时的热爱，因热爱被唤起

郭子添最近白天黑夜连轴转，作为一位潮流体育类收藏博主，他不仅要输出大量世界杯相关内容、受邀担任解说，还要兼顾自己公司的电商和直播业务。

本届世界杯，国内集换式卡牌行业龙头卡游携手FIFA版权方帕尼尼，推出了世界杯官方授权球星卡。郭子添作为与卡游多有合作的网红推荐官参与其中，制作相关短视频内容，进行线上直播推广、策划线下活动。“整体强度还蛮大的。”

之所以工作强度大，除了“24小时不下线”，也因为郭子添对于足球的一段空白。“年少时也爱看球，2010年西班牙夺冠，我和同学熬夜见证，当时的画面至今历历在目。”但随着出国留学、步入社会，他看球越来越少。虽然体育收藏也会涉及足球，但对于新人辈出的国际足坛，郭子添零敲碎打的知识有点不够用了。他开始突击补课，“认真了解每一位球员，不知不觉重新回到了足球世界里。”

就这样，在四年一度的世界杯期间，因为自己热爱的卡牌，加上卡游这次设计的卡牌十分亮眼，郭子添找回了曾经那个热爱足球的自己。他还进一步感受到了受众的情绪，看到大家因为一个球员、一场比赛、一支球队而激动，不自觉地被感染。“我发现我还是很爱体育，不管足球还是球星卡，只要里面有故事、有热血、有情绪，我就特别容易被吸引进去。”他说，足球这东西，真的不只是比赛，“它是一个巨大的情绪场，里面有很多人十几年、二十几年的记忆。”

而美加墨世界杯，也成了郭子添关于足球和世界杯新的记忆。他笑说自己直接变成了阿根廷的粉丝，“梅西太让人折服了，很难不喜欢。”郭子添特意说，这可不是人云亦云，“虽然以前也知道他，但这次看比赛，会觉得他不只是强大，更是在用自己的方式把一个故事踢完——真的会有一种青春又被点燃的感觉！”

王伟波在观赛广场留念

伪球迷不爱球，但喜欢凑热闹

王伟波总说自己是伪球迷。

作为深耕拉美市场二十余年的旅游行业从业者，王伟波从2010年开始看世界杯，“因为2014年世界杯在巴西举行，要提前做功课。”2019年，她创建了致力于提升中国与拉美国家之间旅游及商务往来的品牌“拉美行”。本届世界杯，她驻扎在墨西哥，为企业及私人客户提供服务。因为时差，王伟波的工作时间挺乱，“白天要跑工地、盯项目、接待客户，夜里国内上班了，又要对接业务，经常凌晨才睡。”

虽然已经看了几届世界杯，但王伟波还是不敢以“球迷”自居。“基本规则知道，那些如雷贯耳的球星也认识，但再深的就看不懂了，也没有特别痴迷的球员或球队。”她笑说，自己守着墨西哥，都没买票进场看球，巴西世界杯时她甚至把票给了别人，“真热爱足球的人肯定不这样。”

但王伟波喜欢当地狂热的足球氛围，一如拉美的风土人情般令她着迷——这也是她从业的最大原因。她将见闻娓娓道来：酒吧不仅室内坐满了，巨大透明的落地窗外也站满观赛人群；墨西哥城的球迷广场人满为患，附近的道路直接改成步行街；有墨西哥队比赛的日子，政府会倡导居家办公。“我对看球兴趣不大，但我喜欢凑这个热闹。”她说，“整个墨西哥都把世界杯当成盛大的节日在过。”

尽管当地足球氛围狂热，但身为中国人，王伟波却有一点小遗憾。“你要是跟当地人说，自己是中国人，人家就不跟你聊足球了，可能怕你不高兴。”王伟波不懂足球，但她“盲目”地认为，中国足球不会一直无缘世界杯，“中国人做什么都是出类拔萃的，我就不相信，咱们踢足球会差。”她希望未来中国队打进世界杯，比赛还能在拉美举行，“到时候肯定会有更多国人到访这片土地，希望我还能参与其中，为中国和拉美的交流搭建一座桥梁。”

烧烤店的烟火，守住岁月情怀

三村串坊创办于1999年，2002年，店里第一次推出了世界杯观赛活动。那年国足进了世界杯，当时的观赛盛况，店铺创始人周建中至今记得。后来的每届世界杯，老周都推出观赛活动，“不为挣钱，就为给球迷和顾客提供一个欢聚一堂、热闹看球的地方。”

老周不是球迷，但特别喜欢球迷聚在一起那种气氛。“我们店以前离工人体育场近，好多人看完比赛，就来我们店里撸个串、喝一杯。看世界杯也是，大家呼朋唤友，一起喝酒、聊球，也聊其他事，就是一场欢聚，在家可没那个气氛。”于是老周就想给大伙儿提供一个“匹配度很高”的场所，优化球迷的观赛体验。时间久了，他对体育和足球也有了别样的感情，“虽然看不懂，但我佩服运动员的那种境界，喜欢人家的拼搏精神。”

为了本届世界杯，三村串坊做了不少准备，除去各类世界杯元素的装饰品，还特意买了一台110寸的大电视。活动方面，店里推出了39.9元的啤酒畅饮，免费送小凉菜，还设置了抽奖。要说最“下力气”的调整，还是把营业时间调整为24小时。然而，由于美加墨的时差太不友好，小组赛期间客流量远没达到预期。尤其工作日，有时凌晨没客人，店里也就提前打烊下班了。

问老周失望吗？会不会动摇他下届世界杯接着做观赛营销的决心？他斩钉截铁道：不会。老周很念旧，总说店铺几经易址，还有顾客追着他家的烤串；也有人开赛前不久打电话来，问今年店里还有没有观赛活动。老周说，世界杯本来就不是重要的盈利点，“要说我有什么预期，那就是给大家提供一个好友相聚，一起看球、呐喊、联络感情的地方，这就是我的初衷。”

“球迷有情怀，看球、喝酒是他们的情怀；我也有，我的情怀就是让球迷有这么个据点。”老周说。

受访者供图